8月12日，创客匠人标杆对话直播间第97期如约开播。本期做客直播间的，是普拉桑身心共修品牌创始人——清如老师。

清如老师深耕瑜伽行业近20年，线下经营瑜伽馆长达9年。今年2月与创客匠人合作后，首次转型线上便完成了一场60万+的发售。从零线上经验到首战告捷，这背后究竟做对了什么？本期直播，创客匠人CEO老蒋与清如老师展开深度对话，揭秘一个线下实体IP成功转型线上的底层逻辑。

为什么深耕线下多年，她坚定选择转型线上？

很多人会问：线下瑜伽馆开得好好的，为什么要“折腾”线上？

清如老师的回答非常坦诚：线下实体店，远比想象中难做。麻雀虽小五脏俱全，管好一家瑜伽馆，在今天内卷的市场环境下举步维艰。这不是危言耸听，而是每一位实体经营者都能感同身受的现实。

第二个原因是拥抱时代的紧迫感。清如老师说，她在2024年其实就尝试录过一些线上内容，但总觉得自己“不适合”，录出来的东西很别扭，便放弃了。但时代走到今天，如果你不去拥抱它，可能哪一天就会在自己的赛道里“很舒服地死掉”。

第三个、也是最关键的一步——向拿到结果的人学习。清如老师坦言，前两点在心里一直都有，但如果没有一位已经拿到成果的前辈三宝老师帮她踢出“临门一脚”，她可能至今仍不会行动。

老蒋对此深有共鸣。他总结道：很多人下不了决心转型，根本原因只有一个——“你账户上还有一些钱”。当你还有退路时，改变就变得格外艰难。但真正有战略眼光的人，会先看清趋势再决定怎么做，而不是等万事俱备才开始。

“不只教瑜伽”——差异化定位是如何炼成的？

清如老师的品牌有一句slogan：“塑外在的形，修内在的心”。这并非为了差异化而刻意设计，而是她九年前开馆时就确立的初心。

这背后有一段故事。清如老师开瑜伽馆之前，曾带着很多女企业家练瑜伽长达十几年。她发现一个现象：越练人越少。因为瑜伽本身是身心双修的法门，但大多数人对瑜伽的认知只停留在“塑形”“形体”层面。

她说了一番很朴素却很有力量的话：“不可能透过你臃肿的体态去认识一个美好的心灵。”就像跟小孩子交往，你得先给他一颗糖，让他觉得你很友好，他才会愿意靠近你。所以她的逻辑是——先透过塑外在的形，让更多人走进来，再让他们感受到瑜伽修心的美好。

与创客匠人合作后，这个定位被进一步强化和确认。创客团队通过深度调研发现，清如老师线下不仅教瑜伽，每月还举办读书会，讲《金刚经》《道德经》《易经》。如果走到线上只讲“塑形”，反而把她本人和品牌都“缩小”了。于是，“塑外在的形，修内在的心”这个差异化定位被正式确立，成为清如老师从线下走向线上的核心标签。

从专业到产品：用户听得懂、愿意买、还能持续复购

很多专家型IP都有一个通病：专业太深，用户听不懂。老蒋在直播中分享了一个核心观点——战略表达：如何把专业的产品，翻译成目标人群能听得懂、能兴奋的语言。

清如老师的产品体系是如何设计的？

线下部分，她的瑜伽馆分为两大类课程：经典瑜伽和特色塑形瑜伽。特色塑形瑜伽采取“系统小班制”，像读书一样分一年级、二年级、三年级，逐级而上，学员毕业还会有结业证。这种科学、有次第的教学方式，让学员能够真正实现“蜕变”。

线上部分，与创客匠人共同打磨了VIP课程、SVIP课程，以及三天两晚的“极速蜕变营”和五天的“奇迹逆龄”训练营。这些产品设计遵循一个核心逻辑——不同层次的用户，匹配不同层次的产品。

老蒋在直播中专门拆解了“战略表达”和“分层交付”这一对关键能力。很多老师做产品有一个通病：一上来就把毕生所学全倒出来，2小时的课恨不得把108个方法都塞给用户。但高手的做法恰恰相反——对不同阶段的人，给不同深度的内容。免费用户给一个方法，付费用户再给更深层的价值，而不是试图一次改变一个人的命运。

他打了一个非常形象的比方：大家去寺庙，进门先看到的是什么？是求财、求子、求平安——这些都是老百姓听得懂、有共鸣的东西。再往上走才是大雄宝殿，最后才是藏经阁。产品设计也是同样的逻辑：入口要够宽、够浅，让最多的人进得来；价值要够深、够厚，让进来的人留得下。

发售60万+，核心不是“卖”，而是“信任”

当老蒋问清如老师“首次发售60万是否意外”时，她的回答很有意思——既意外，又不意外。

不意外，是因为她从一开始就没给自己设定业绩目标，而是觉得“这件事值得做，应该好好做”。意外，是因为这两年消费降级的大环境下，能拿到这样的成绩确实不易。

那核心原因是什么？清如老师总结了三点：

第一，长期积累的信任。她的产品定价不低，用户愿意把这样一笔钱投给你，首先是基于对你这个人的长期了解和信任。

第二，大愿力与大使命。做这件事的发心是什么？你有没有决心走下去？这决定了你能走多远。

第三，可感知的价值。你的产品要让用户觉得“跟着你能拿到他想要的成果”，觉得“跟着你值”。

老蒋进一步拆解道：信任是长期积累的，愿力是驱动前行的燃料，而价值是用户最终买单的理由。

0到1之后：知识IP如何走向长期稳定经营？

从0到1的突破最难。清如老师说，跟创客合作最大的价值，就是把她从一个“完全盲区”带到了“大概知道线上是怎么回事”的阶段。

但1到10更难。老蒋给出的建议是：构建一套完整的IP商业系统。这套系统包括清晰的定位、精准的人群画像、差异化的产品结构、系统化的流量模型。

产品设计不是为了卖而设计，而是为了满足不同层次用户的需求。引流品解决认知问题，爆品解决核心问题，渠道品和传承品则解决深度绑定和事业传承的问题。

流量也不只是短视频和直播。在没有短视频和直播的时代，企业照样要做流量。发传单、加微信、做地推——这些“笨办法”恰恰是流量的基本盘。做流量是一套体系，短视频和直播只是其中的环节。

更重要的是，IP商业系统需要持续迭代。创客匠人从2016年的知识付费SaaS软件，到2020年的一对一陪跑服务，再到今天的AI智能体赋能——每一次转型都不是“踩中了风口”，而是围绕用户需求不断升级的结果。

AI时代：知识IP的新机遇

直播最后，清如老师向老蒋请教了一个关键问题：AI如何赋能女性成长、身心服务类IP？

老蒋从四个维度给出了解答：

AI获客：借助AI智能体为用户创造价值。比如做一个形体测评智能体，用户拍张照片就能获得体态分析报告。这类应用在AI出现之前动辄需要几百万开发成本，今天几分钟就能实现。

AI交付：用AI改造课程，提升交付价值。以家族传承课程为例，以前讲“家族宪法”讲半天，学员听完就忘。现在用AI做一个“家族宪法生成器”，现场采集三四十个问题，直接生成一本三四万字的家族宪法。

AI陪伴：用思维克隆体做长期陪伴。学员上完课回到生活中，可能很快就忘了课堂内容。但AI克隆体可以每天和学员聊天，像老师本人一样持续陪伴。

AI内容：一分钟写十条口播文案、三分钟剪一条短视频。AI让内容生产的效率提升了十倍不止。

老蒋总结道：“AI时代给予了每一个普通人做IP的权利。”今天的AI让内容创作、产品交付、用户运营的成本大幅下降。如果今天还不拥抱AI，可能真的会浪费这个时代给予的机会。

清如老师的转型故事告诉我们：专业是根基，但光有专业远远不够。你需要把专业翻译成用户听得懂的语言，需要构建完整的商业系统，需要拥抱AI等新工具提升效率。

更重要的是，你需要一个能帮你从0到1、再从1到10的伙伴。创客匠人深耕知识付费赛道十余年，以“SaaS工具+1v1陪跑+AI智能体”三轮驱动，已服务超5万名知识IP。如果你也正在从线下走向线上，如果你也想打造属于自己的IP商业系统，创客匠人愿陪你走好每一步。